今天给大家介绍一下消费的心理学效应。年复一年的双十一等消费买卖，你是不是了解它隐藏在背后的秘密？你是不是清楚让人疯狂购买的真相？接下来我们就来解答这些隐藏在背后的心理学效应。

No.1锚定效应  占便宜的安慰心理

占便宜心理并不是新发现，但是千年以来却是商家屡试不爽的“法宝”，自从有了“商品交换”这样的行为后，没有几个人能够逃脱得了这一心理法则。双十一最大的卖点就是：疯狂折扣，给每个人都抛了一个高价的锚。

所以，双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。“不只五折”“仅限当天”这博人眼球的促销刺激着每个人的神经，再不去占便宜就要后悔到明年的“双十一”了。

心理学中的“锚定效应”现象，是指大家在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，这个信息就好像一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

No.2从众心理   商业群体的野蛮狂欢

钱没了可以再挣，东西下架了就没了！乌合之众是非常容易受人影响的，我们追求的是一种集体狂欢。在一个商业时代，没有几个人可以独善其身，你逃得掉淘宝编织的渔网，也躲不开天猫设下的迷宫。双十一，买的不是东西，买的是刺激。

这种心理反映在双十一的全民狂欢中，是群体盲动的无意识，人们乐于在双十一中屈从消费，盲目攀比，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。

1908年出版的心理学经典《社会心理学引论》一书中，提出人类有11种本能，其中的两种“屈从本能”和“群居本能”就是从众心理的根源之一。作为一种群居动物，人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。只有很少的人能够保持独立性，从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。

既然双十一的消费现象如此可怕，那么我们是不是应该拒绝双十一？抵制消费呢？不，一味的拒绝等同于逃避，想要战胜双十一，不妨试试CPW公式。

国外现在流行一个名词叫“CPW”（Cost Per Wear），它的计算公式是CPW=P/N。比如，当你看到一件衣服的时候，你可以把它的价值（P）除以你会穿这件衣服的次数（N），得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费（CPW）。举个例子，一件300元的大衣，你穿10次，每次的穿着成本就是30元；而一件200元的大衣，你穿1次，那每次的穿着成本是200元。

这样的算法不仅仅局限于衣服，你可以把它推广到任何一件商品，由此你就可以知道这件东西是不是你真的想买的，购物车里一下子就能刷掉几十栏。

另外，你还可以在买之前问问自己，“这件东西买回来后放哪？”“这件东西有什么作用是我需要的？”“以后真的会用么？”“商家到底在想什么？”等等。

消费并没有错，双十一等电商节也并不可怕，只要我们不盲目，不疯狂，自然就不会掉入消费的陷阱之中，从而做到理性消费。

编辑  | 露馨

编审  | 张颖

复审  | 刘文彪