冀时新闻报道 一颗小小的螺丝钉，如何撬动大市场？在邯郸市永年区，工业品直播正成为当地企业开拓市场的新途径。

全媒体系列报道《邯郸工业品云端出圈》，今天来看，自媒体达人和他的团队如何用接地气的短视频为硬核工业品引流。

这些以紧固件产业为主题的短视频，就出自程昊天的团队。2019年大学毕业后，学习编导专业的他开始涉足短视频内容创作，由于没能找到突破方向，作品热度平平。2024年，邯郸在全市全面推广"工业品直播"新业态，让程昊天眼前一亮，他把目光投向家乡——全国闻名的紧固件之都邯郸永年，决心用自己的专长为家乡传统制造业赋能。

邯郸市浩盛紧固件有限公司运营厂长 程昊天：我们永年的现状已经是（紧固件）高中低档产品都有。有些大企业也是出口欧盟、美洲之类的顶尖的产品。

程昊天返乡入职邯郸市浩盛紧固件有限公司，担任起运营厂长，但摆在他面前的难题是：螺丝、螺母这些冷冰冰的工业零部件没有高颜值、缺乏趣味性，如何在几十秒的短视频里抓住观众眼球？程昊天走遍了永年本地及周边的紧固件市场，从研发到采购，每个环节都不放过。

邯郸市浩盛紧固件有限公司运营厂长 程昊天：我用了很长的时间去学习产品知识，了解这个市场。准确说，从制作到拍摄其实只有半天，但实际上我认为是一个很漫长的过程。

凭借多年的自媒体运营经验和对紧固件行业的深刻理解，程昊天很快找准了"趣味剧情破圈、专业内容留客、产品植入自'燃'"的创作方向。他跳出工业品传统硬广宣传套路，去年10月，他们以企业销售人员杨漫宇的真实工作日常为蓝本，精心打造"小杨的销冠之路"原创IP系列，把销售中的趣事改编成幽默接地气的剧情，用生活化、网感化的表达，让冰冷的紧固件变成短视频里的"主角"。企业短视频每月稳定曝光2500万至3000万人次。

这种反差感十足、轻松搞笑的剧情，瞬间打破了观众对工业品的刻板印象，让观众在欢笑中了解产品、记住品牌，实现了"看得懂、喜欢看、记得住"的传播效果。

邯郸市浩盛紧固件有限公司运营厂长 程昊天：我们在分析数据的过程中发现好玩的东西是受欢迎的，我们就决定把这些网络的梗、有网感的东西加入到我们的视频里边，让大家引起传播、评论。这个时候我们再植入我们的产品。

如今，《小杨的销冠之路》已更新120多期，实现日更不间断。系列短视频既用趣味剧情降低了工业品传播门槛、打响了企业知名度，又精准对接了有采购需求的客户，拉近了传统制造业与市场的距离。

邯郸市浩盛紧固件有限公司销售总监 阴延鹏：以前我做业务主要是地推和展会，全国各地来回跑。通过短视频，我们能够让客户能发现我们，能够找到我们，建立沟通联系，极大降低了我们的获客成本。

流量集聚，转化提速，浩盛紧固件新媒体矩阵累计粉丝近15万，品牌总曝光量突破1.5亿人次，爆款IP"小杨的销冠之路"直接为企业带来300万元订单，让传统工业品实现"云端出圈"。

《小杨的销冠之路》主角 公司销售员 杨漫宇：一开始我觉得拍视频没什么用，还挺浪费时间，后来慢慢订单就越来越多了，今天还在网络上接到了一个塞尔维亚的客户。

挖掘行业特色、打造专属IP，前不久，邯郸市出台《大力推动工业品直播实施方案》，以政策为引领，分阶段、分步骤引导工业企业深耕电商直播，让更多邯郸工业品通过云端走向全国。今年，邯郸计划推动2000家以上工业企业开展直播营销，覆盖工业品类超5000种，让数字新业态持续为制造业高质量发展注入新动能。