冀时新闻报道 车间就是直播间，流水线就是展示台。截至5月底，我省超7000家工业企业开展工业品直播，这种透明化的新方法，正迅速拉近企业与客户的距离，把流量转化为实实在在的订单，成为河北加快县域经济发展的又一个有力抓手。

在位于定州的河北优尼科塑胶制造有限公司，一场面向海外客户的直播正在进行。这家企业主营新材料板材，产品广泛应用于高铁声屏障、大型建筑采光遮阳等多个领域。企业如今在海内外多个平台持续进行"短视频+直播"的组合运营。

河北优尼科塑胶制造有限公司主播 陈思：一个视频爆了以后，那么我们要快速进行直播，接住这一波数据，最高的一次，只用了近三天的一个时间，我们的销售额达到了近200万。

前几年，企业就开始利用各互联网平台进行宣传，但文字、图片、视频等方法只能单向展示，无法实时互动，直播形式的出现，正好弥补这一短板。今年4月，我省成立省工业品直播工作专班，印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，推动工业品电商直播在全省广泛开展，优尼科抓住机遇，主动布局直播赛道。

河北优尼科塑胶制造有限公司总经理 徐澜：传统外贸就是给他发邮件、给他发图片，撑死给他发个视频。发起直播之后，我们就会把他带到我们的上料台，是通过一个什么样的工艺流程帮你去完成这个订单，然后在这个过程当中，我们经过了（哪些）质检，经过我们（怎样的）工艺流程，他就特别放心。

采访中，企业负责人介绍，在跨境电商行业，客商最青睐的合作伙伴是源头工厂。然而，市场上个别贸易公司伪装成源头工厂，进行产品宣传，让客商真假难以辨认。一些国外客商在下大订单前，往往会专程飞越重洋，实地验厂。

河北优尼科塑胶制造有限公司总经理 徐澜：做外贸最大的一个点就是很难建立信任对不对？那客户对你的这种信任一旦建立起来了，他可能就会给你下单。现在这些客户几乎不会飞过来（验厂）了，直接通过我们的直播，他就能够完全达成（信任）。

不用上展会，车间就是直播间；不用跑市场，流水线就是展示台。在工业品直播加持下，该企业产品出口额从2024年底的8000万突破至现在的1.2亿元，外贸占比从过去的40%提升到70%。

河北优尼科塑胶制造有限公司行政厂长 潘欣然：阿里跨境里面有135个国家和地区，优尼科的产品远销于125个国家和地区。

政府主动引导，企业积极试水，工业品直播已成为许多河北企业斩获订单的重要渠道。在邯郸，伯昂汽车的16名销售人员全部转型为主播。通过直播，几十万元的重型卡车变成了"走量"产品，而且大部分订单来自省外。

邯郸伯昂汽车总经理 侯红飞：去年一年(全公司)销售1300多台，今年我预计要比去年要更好，截止到目前已经销售（交付）600多台了。

在石家庄，河北耐嘉门窗科技有限公司的直播间与生产车间无缝衔接。主播面对镜头，细致讲解中高端门窗的材质优势与制作工艺。

河北耐嘉门窗科技有限公司负责人 赵志利：我们的加盟商从零家扩展到了五六十家，我们的业绩翻了四五倍，接下来的话我们会把这套成功模式复制到周边的像保定、衡水、邢台等周边城市（企业）。

为了加强对企业的引导，各地编制直播操作指南、脚本模板等入门工具，推动企业从"不敢播、不会播"变成"敢尝试、会操作"。同时，加强对主播的培训，全省累计举办主播孵化专题培训380场次，参训人员达5.6万人次，覆盖大中小各类企业，成功转化企业主播4000余人。

衡水参训人员 刘岩：直播间的搭建，直播间的设备，包括主播的言行举止，这一系列都在给我们在培训。

定州市商务局副局长 李佳男：对接专业的直播机构和服务机构，组织专业的电商培训，就如何打造网络爆品，给企业提供具体的帮扶指导。

政策赋能，全省工业品直播范围持续扩大。截至5月底，全省超7000家工业企业开展工业品直播，超2000家是今年4月中旬以来新开播企业。工业品直播正在实现常态化布局、专业化运营、规范化发展，助力河北工业品卖向全球，进而推进特色产业集群降本增效、扩量提质。