冀时新闻报道 我省大力推进工业品电商直播新业态，截至目前，全省开展工业品电商直播的企业超过8000家。电商直播如何助力工业企业拓展市场、精准获客，企业如何把直播间的客户线索转化为真实订单，近日记者深入多地企业采访，来看今天的一线经济观察。

在石家庄，苹乐粮科公司面向全球客商的跨境直播每天下午准时开启。没有热闹的叫卖氛围，取而代之的是专业的产品讲解。外籍主播Ameer就地取景，把生产线变成实景直播间，依托TikTok等海外社交平台，推介小麦制粉设备、杂粮加工机械等主打产品。

河北苹乐粮科智能装备公司外籍主播 Ameer：如果线上客商提出想看设备内部构造，比如磨机管道、气动元件等关键部件，我们还会现场拆解展示。

记者走访了解到，和普通消费品不同，这些大型工业装备的采购方均为企业客户。在此之前，走出国门参加各类行业专业展会，是苹乐粮科开拓海外市场、对接客源最主要的方式。

河北苹乐粮科智能装备公司品牌宣传部部长 吴家阔：比如我们现在每年参加这个线下的展会多达将近30场，线下展会费用是非常高的，平均下来每场大概要在10万、20万。

我省有107个县域特色产业集群，多数产业集群以中小微企业为主。为帮助工业企业降本增效、拓宽销售渠道，今年4月，我省全面发力工业品电商直播，按照政府引导、企业自愿、市场化运作的思路，推动各大特色产业集群拥抱数字营销。

省商务厅电子商务和信息化处处长 孙英涛：主要目的是引导传统工业企业，从销售端入手，积极创新营销模式，以更低的成本拓展市场、精准获客、推广品牌，让共享智造生产出来的好产品有好的销量、好的利润。

那么将工业品搬上直播间，实际引流效果怎样呢？记者在采访中了解到，传统展会的优势在于供需双方面对面交流，快速建立合作信任。而工业品直播突破时空制约，不仅能实现同等的展示、沟通效果，还可以完整呈现产品生产、质检、出库全流程，透明度更高。苹乐粮科开播仅一个月，就积累了两千名精准行业粉丝。

河北苹乐粮科智能装备公司品牌宣传部部长 吴家阔：我们有一个粗略的计算，我们参加一次展会，可能到我们展台到访的人次，如果按三天算，每天500人，这已经很大了，也就1500人，但是我们十场直播，可能进我们直播间的就有1500人。

直播引来的流量，如何真正转化为实打实的订单呢？这也是记者走访调研中重点关注的问题。不同于普通直播间的泛流量，工业品直播间能够驻足停留的用户，大多是领域内潜在的采购商。因此，每一场直播，都等同于一次线上云端布展，需要像线下展会接待客户一样，耐心沟通答疑、搭建信任桥梁。

唐山骏楠贸易有限公司营销主管 王楠：展现我们企业的专业和诚意，从客户最关心的问题入手，包括产品细节、设备参数，中间穿插实际案例，最终给出一个可落地的解决方案。

在唐山，骏楠公司持续依托云端渠道面向海外销售盘条、压瓦机、钢结构等产品。企业负责人告诉记者，不同于低价快消品即时下单的模式，工业品单台价值动辄几十万甚至上千万元，技术工艺复杂，常常需要线上线下反复进行参数确认、技术路径探讨。

唐山骏楠贸易有限公司创始人 宋艳春：比方说邀请客户过来实地参观，亲眼考察我们的生产车间、产品工艺，还有产能实力。像这些大的项目，我们也会主动上门对接，深度沟通客户的技术标准、定制需求，然后我们再进行产品的改进研发。

拥抱直播新业态，骏楠公司成功让硬核工业品在海外持续走俏。今年1至5月，他们直播销售额达2800余万元，产品已出口到118个国家和地区。

车间变直播间，云端拓大市场，截至目前，全省已有超8000家工业企业开展工业品直播，实现所有县（市、区）全覆盖。

省商务厅电子商务和信息化处处长 孙英涛：下一步，省工作专班将加强统筹协调和服务保障，持续完善工业品电商直播生态，常态化开展主播培训、产业对接等活动，积极引进专业平台赋能企业发展，努力推动工业品电商直播实现常态化布局、专业化运营、规范化发展。