冀时新闻报道 多语种直播、全链条培育，让数字流量变订单增量。我省沧州泊头、廊坊永清等地立足县域特色产业，深耕工业品直播新业态，助力本土制造线上拓客、云端突围。

在沧州泊头市沧州中拓冷弯成型设备有限公司的生产车间，巴基斯坦籍外贸业务员阿德南正用西班牙语、阿拉伯语、印地语等多个语种在线上推介设备，与全球客商实时互动。福建客商卢杨臻正是被中拓的直播"种草"，为其在巴西的工厂购买了相关设备。

福建客商 卢杨臻：我们通过网络（直播）大致了解了今天才过来考察这个厂的实际设备，（他们的设备）可靠性都非常高，（准备）长期合作，好的设备肯定要长期合作的。

中拓的冷弯成型设备造价高、定制化属性强，传统模式下客户往往需要多次实地考察才能敲定合作，很大程度上限制了海外市场拓展。针对这一情况，企业打造集采中心与智造基地，实现信息、资金、物流全流程线上化运作，用多语种直播形式让全球客户"所见即所得"。

泊头市沧州中拓冷弯成型设备有限公司总经理 徐连星：我们成立了三个业务团队、三个直播团队，引入外籍业务员、外籍主播，面对中亚的、面对南美的、面对北美的（客户），可以讲一些地方的方言。

靠着"多语种直播+线下实景验厂"的跨境营销体系，今年前五个月，企业销售额超过9000万元，90%以上的订单来自海外市场。依托本地冷弯设备产业集群，泊头市组建直播工作专班，搭建全球行业集采中心，积极对接信保、银行、海关等部门，整合平台资源，帮助企业迅速出海。

泊头市科学技术和工业信息化局副局长 张金营：整合67家直播企业工业品形成统一货源，打造一处5800平米的电商产业基地，实现国内跨境双线同步直播。同时配套电商专项贷款与财政资金扶持，全力拓宽泊头工业品线上线下销路。

针对不少企业存在"不敢播、不会播"的难题，廊坊市永清县组建专项直播帮扶团，搭建"线上店铺引流+实体直播间展示+专业主播运营"的全链条闭环支撑体系，精准引导企业转变营销模式。河北盛诺金属制品有限公司率先试水，以产品展厅为背景打造直播间，公司销售化身主播，实景讲解产品材质与加工流程。

河北盛诺金属制品有限公司运营总监 吕银海：今年企业直播累计新增的合作客户有50家，直播引流带动了线下营收是300万元，同比增长是150%。沉淀的行业精准粉丝大概是1万多。

为了让更多企业掌握"云端"营销密码，永清县科技工信局通过拍摄生产车间短视频、开展多渠道直播等形式，帮助客户直观了解产品生产过程和性能，并鼓励企业在销售团队中选拔、培养专业主播人才。

河北盛诺金属制品有限公司运营总监 吕银海：我们全天是多场次进行滚动的直播，线上承接流量、解答疑问、初步洽谈，线下我们专属的销售团队来进行深度的合作。

在政府的持续赋能下，永清县特色产业集群正加速融入工业品直播赛道。截至目前，全县累计开展线上直播的工业企业达155家，直播产品2000多种，覆盖金属制品、高端装备制造等18个工业门类。

廊坊市永清县科工局二级主任科员 王颖华：我们要持续建强直播基地，提供免费的直播空间和平台，加强直播人才的选拔和培养，引导更多企业走上云端，走向更广阔的市场。