冀时新闻报道 张家口、沧州等地企业把直播镜头对准生产线，让工程师变身主播，节能设备、管道装备等县域特色产品正通过工业品直播线上破圈，打开营销新空间。

走进张家口蔚县经济开发区霖鼎科技的生产车间，装配完成的电磁采暖锅炉整齐排列，技术人员一边展示内部构造，一边对着镜头讲解节能原理和智能操控。

河北霖鼎节能科技有限公司网络运营部经理 史海斌：每天上午从10点开始到晚上6点，一直是不间断去播的，获客这个留电话的，淡季的时候我们这边是（一天）500左右，旺季的时候翻倍。

企业负责人告诉记者，过去，他们主要依赖传统线下渠道获客，销售半径有限，为拓宽销售渠道，他们深耕工业品直播赛道，把技术员变成宣传员，直面终端客户与采购商。靠着这套打法，企业的销售网络已完全覆盖北方地区，服务超3万家用户。

河北霖鼎节能科技有限公司董事长 李财：下一步做这个矩阵，矩阵越大消费者看到我们的越多，市场占有份额就更广了。

在蔚县，越来越多像霖鼎一样的企业打开了工业品直播的新思路。当地面向小微企业推出"共享直播间+共享运营"一站式服务，打造10个公益性工业品直播间，截至目前，全县已有52家企业开通直播账号，直播覆盖率达65%，直播引流销售额1000多万元。

在沧州盐山的一家管道建材企业，总经理李洪飞正带着员工剪辑刚拍摄完成的短视频。他告诉记者，企业现在采用"短视频+直播"的模式，打造三十多个账号的账号矩阵，拍摄车间生产、产品测试、发货装车的实景短视频，再通过直播承接客户询价，产品就这样从直播间销往全国各地。

沧州厚川建筑器材有限公司总经理 李洪飞：原来我们做线下渠道，可能只跑京津冀地区、周边的一些地区工地，但是通过短视频现在获取到了全国各地。你像远的比如说广东、广西南宁，这些客户通过短视频和直播也能来找到我。每个月会有1300个询盘，能做到600万的销售额。

在盐山，这样的转型并非个例。盐山县拥有2000多家管道装备制造企业，当地立足这一特色产业，构建起实景引流、AI赋能、线上获客、线下集群协同的全链条电商体系。目前，全县建成标准化共享直播间4个，累计培训电商人才800人次，共有83家企业常态化开展短视频、直播引流。

盐山县科技工信和商务局副局长 王丹：我们在强化主播培训的同时，还重点围绕管道装备产业实际组建专业服务团队，深入企业开展精准指导，帮助企业在实战中熟悉线上营销的逻辑，提升企业整体的线上运营能力和市场拓展水平。