冀时新闻报道 工程师当主播，"老手艺"触网新赛道。我省廊坊、沧州等地通过创新直播模式、电商政策激励等方式，助力工业品销售打破地域局限，加速走向全国市场。

在位于廊坊三河的同飞制冷股份有限公司直播间，技术工程师正耐心解答各种线上咨询。

同飞股份副总经理 刘春成：过去仅凭销售人员带着图册跑市场，还有去线下展会参展，（一场）大型展会光搭建、设备运输、人员的差旅费至少需要10余万元。

面对工业品直播的大趋势，同飞股份顺势而上，拥抱数字营销新赛道。然而运行一段时间，企业发现原本选拔的行政人员主播，由于不了解产品和产线，在面对粉丝专业问题时，时常卡壳，影响粉丝对产品的信任度。于是企业决定让工程师们走进直播间担任起"技术主播"。

同飞股份智算中心事业部系统工程师 赵守政：把这些看不见的技术差异讲清楚，并且可以根据客户提出的应用场景和实际需求，量身定制温控解决方案，为直播间吸引来了很多粉丝，特别有成就感。

为了让企业掌握"云端"营销密码，当地政府部门还举办工业品电商直播培训，组建专项直播帮扶团，通过系统讲解视频流量种草、直播流量转化等，帮助更多潜在客户更好地了解企业产品和服务。

同飞股份企宣主管 李嫒：每次直播结束后，我们的团队会将工程师讲解、生产制造和实验检测等内容进行二次剪辑，在几个新媒体平台进行二次传播。后台工作人员收到咨询消息后，转交给事业部，由销售人员和工程师对接跟进。

截至目前，同飞股份各网络平台粉丝量已超7000人。标杆引领、全域深耕，在政府的持续赋能下，三河市累计开展线上直播的工业企业达165家，直播产品300多种。

廊坊三河市科工局二级主任科员 张建：我们将持续建强直播基地，提供免费的直播空间和平台，通过组织直播擂台赛、营销沙龙、外出培训交流等多种形式，加强直播人才的选拔和培养，助推更多"三河造"工业品云上出圈。

中午12点，河间市冀艺玻璃制品企业直播间准时开播。主播现场展示手工玻璃杯制作细节，单场直播稳定在线300人，销售额达3万元。

冀艺玻璃制品有限公司电商主播 陈洋：把每一件产品的设计理念讲解清楚，我们希望的是这种原创的产品真正能够走出河间。

以往河间工艺玻璃曾长期依赖线下批发渠道，利润微薄。2023年，企业直播团队负责人王哲试水直播，开头的一个多月，直播间粉丝只有个位数。

冀艺玻璃制品有限公司直播团队负责人 王哲：（当时）感觉有点迷茫，之后感觉要找一个出路，要找一个方向、找一个目标。

接下来的两三个月，王哲组建16人专业直播团队，深入调研电商平台茶具消费数据，挖掘中高端配套器皿市场空白，借助当地流量扶持、品牌推广等政策，打通线上销售渠道。

冀艺玻璃制品有限公司总经理电商运营总监 邵光健：（客户）精准画像的话，一般就是资深中产跟新锐白领，我每天要播，每天要做到80万人次的访问。今天触达一次、明天触达一次、后天触达一次，等到过一周的时候，有可能他就会购买。

要真正破圈还得有拿得出手的好品。转机就来自于企业自主研发设计的一款"公道龙杯"，产品保留全套非遗手工工序，融合生肖形象与玻璃工艺， 单价数百元至2000元不等，上线即售罄，直播累计交易额超2000万元。

冀艺玻璃的转型是河间工艺玻璃产业升级的缩影。目前河间集聚相关企业500余家，年产值近百亿元，产品远销50多个国家和地区，线上直播营收占企业总销售额一半以上。眼下当地正推进适网化改造、文创IP升级、全民直播带货，构建"生产+设计+直播+仓储+发货"一体化电商产业链，推动传统玻璃制品走向全国消费市场。

沧州河间市科学技术和工业信息化局副局长 周建全：接下来我们会补齐运营跨境电商的配套服务，引导企业推出车间直连市场的实景直播，打造直播标杆企业，深化与各直播平台的合作，让工艺品直播朝着规模化、品牌化稳步发展。