冀时新闻客户端消息（河北新闻联播）：要说河北的县城里，宝藏可太多了，从您耳熟能详的钢材、丝网、羊绒，到蜡烛、化妆刷、台球杆等小物件，它们一头连着柴米油盐，一头连着国际国内两个市场。夯实县域经济底座，眼下我省采取一系列实实在在的行动，提升平台发展能级、发挥龙头企业带动，推动兴业、强县、富民一体发展。今起，本台推出系列典型报道《小城大业》，首篇，我们从邢台宁晋的一根蜡烛说起。按说电灯早就亮了很多年，小小蜡烛还能有市场吗？

现如今，电灯早已照亮每一个村庄。可您知道吗？邢台宁晋县东汪镇，一个靠卖蜡烛为生的华北小镇，年产蜡烛有多少呢？100万支？1000万支？都错！

宁晋县东汪镇副镇长 党传腾：我们一个镇的蜡烛年产量，超过了10亿支！

答案，要从电灯亮起的那一刻说起。

上世纪六七十年代，东汪镇铺头村人靠走街串巷卖蜡烛。但随着"村村通电"，人们发现，蜡烛卖不动了。

河北百花烛业集团实业有限公司董事长 江德营：原来走几百里能卖的货，后来这个蜡烛走一千公里也卖不掉了。那个时候是我们这个行业最黑暗的时刻，大家都感觉这个行业已经走到尽头了。

不过，也就在那段时间，江德营注意到了一件"怪事"：镇上卖蜡烛的店一家家关门，蛋糕店却一家接一家地开了起来了。

河北百花烛业集团实业有限公司董事长 江德营：经常有做蛋糕的来我们这找生日蜡烛，当时这个生日蜡烛跟我们这个照明蜡烛它不是一码事。后来我一琢磨，这也不是坏事，这正好是一条活路。

江德营没有犹豫。他跑到浙江台州，引进机器，建起了东汪镇第一条生日蜡烛的生产线。

河北百花烛业集团实业有限公司董事长 江德营：过去卖蜡烛呢，是想着怎么让人看清，现在卖蜡烛呢，是（想着）让人怎么高兴。

生日蜡烛一上市，就被抢购一空。江德营以"百花"命名，在东汪镇正式成立了公司。眼看这条路走通了，一家接一家，宁晋县的蜡烛企业很快超过了40家。

可跟上来的人一多，问题就又来了。

宁晋县科技和工业信息化局 王宗博：产品同质化，生产蜡烛都一样，只能靠降价，比如你卖5块，我就卖4块5，他就卖4块，最后利润越压越薄，都不挣钱，整个产业都走下坡路。

面对同质化发展瓶颈，该怎么破局？

宁晋县科技和工业信息化局 王宗博：不能家家户户都生产一样的蜡烛，这样只会内卷内耗，最好是每家有每家的特色、每家有每家的定位。

特色怎么找？当地政府把全县40多家蜡烛企业挨个走了一遍，谁家有什么优势、适合往哪个方向走，逐一摸清。然后按企业大小，搭起三级台阶：小企业先育苗，中型企业往上拔，龙头企业冲"小巨人"。

很快，百花在全县蜡烛产业中率先成立专门的研发设计部门。

河北百花烛业集团实业有限公司原创设计师 李静：现在消费者他买的不仅仅是一支蜡烛，而是一种仪式感。所以我们现在平均每三天就出一款新品，用创新来回应消费者的共情点。

走进百花烛业的展厅，上千种造型琳琅满目。靠着持续创新，百花与国内众多一线烘焙企业建立起了长期的合作。

河北百花烛业集团实业有限公司技术人员 卢世波：这是我们目前生产的一个新的产品，我们在蜡烛里面增加了一个电路板，手一碰它就会亮，氛围感一下子就来了。

创新的边界，不止于一支蜡烛。东汪镇蜡烛企业很快发现，他们能卖出去的，远不只是一支蜡烛。

河北百花烛业集团实业有限公司生产总监 冯利：生日蜡烛只是入口，一个生日蛋糕端上来，旁边要摆盘子、放刀叉、戴生日帽、吹蜡烛，这是一整套体验。我们既然能做蜡烛，为什么不能把这一整套方案做出来呢？

于是，从一支蜡烛出发，东汪镇把产业链拉长。百花烛业顺势做大蜡烛餐具板块，集群内的中小微企业也各展所长，有的专攻蜡烛装饰配件，有的做起食品级包装，形成了从蜡烛到泛烘焙用品的完整配套。目前，东汪镇可实现年产生日用品6亿套。

宁晋县盛琨蜡烛厂总经理 赵翠峰：（我们）专攻螺纹蜡烛、数字蜡烛，做精做细，做出自己的特色，这样我们也能占住市场。

河北瑞宏烛业有限公司总经理 江增宏：我们企业生产刀、叉、盘、音乐蜡烛等配套产品，年产3万件。

产业链越拉越长，产品越做越丰富。可国内市场就那么大，东汪镇的蜡烛和生日用品已占全国七成份额，想再往上走，空间有限了。

河北百花烛业集团实业有限公司外贸销售经理 任雅丽：一支生日蜡烛在欧美市场卖出的价格，往往要比国内高好几倍。国外这个市场，如果我们不去做的话，别人就去做了。

说干就干，百花首先叩响国外大门。第一站，百花一脚跨入美国市场。在一场派对礼品展上，他们满怀期待，带着上千款生日蜡烛样品参展。可换来的，却是一大盆冷水。

河北百花烛业集团实业有限公司外贸销售经理 任雅丽：有的卡在标准上，有的卡在设计上，如果这两道关过不去的话，订单是接不到的。

门可罗雀的展台，给百花结结实实上了一课：出海，不是把国内的产品直接搬出去，而是要根据不同市场的需求重新做产品。

想通了这一点，百花马上成立外贸部。第一步，就是按照不同国家市场的要求，建立一整套包含颜色、温度、软硬度等指标的生产标准。

河北百花烛业集团实业有限公司生产总监 冯利：标准我们有了，我们开始研究私人订制，我们引进了UV打印机，给蜡坯批量上色，定制化图案也能批量生产。

两道关都过了，订单自然就来了，百花私人订制的产品很快打开了欧美市场。

眼瞅着百花带头走出去了，产业里的小厂也跃跃欲试。可他们心里先打了鼓：通关流程怎么走？单子怎么填？货凑不满一柜怎么办？

邢台海关综合业务一科科长 董利华：我们给企业说，你只管把产品做好，通关的事我们来兜底。后续出台了一对一政策，线上申报、属地查验、原产地证自助打印，企业不用来回跑腿。集货仓建在产业带旁边，就近集货、就地报关，报完直接从口岸发走。

河北鑫江烛业有限公司销售总监 史瑞娇：通关不用咱们自己跑，货不满一柜，有集装箱帮着拼，再通过跨境电商直接面对客户，咱订单也不少。

从百花一家闯市场，到集群抱团出海，宁晋的蜡烛真的走向了全世界。今年以来，全县蜡烛产业出口同比增长100%，远销30多个国家和地区。

宁晋县副县长 刘会芳：为什么电灯亮了，但是宁晋的蜡烛没有熄灭？因为我们不内卷，一直在用特色和定制给自己找新出路。我们接下来的思路就是，继续鼓励龙头企业带着中小企业一起闯市场；再一个，我们正在鼓励企业入驻全球头部跨境平台，在海外打造统一品牌，让全世界都知道特色蜡烛宁晋造。

编后话

一支蜡烛，被电灯"淘汰"过，被同质化"卷"过，被海外市场"退"过。可宁晋不服输，生生把它做成了年产量10亿支的大产业。靠什么？一靠龙头企业带着大家一起冲，此路不通，马上换新赛道；二靠政府主动帮忙，修桥铺路，帮着企业闯市场。这也是宁晋蜡烛产业带给我们的启示，企业、政府两头齐发力，拧成的就是县域产业打拼国内国际市场的最大合力。