冀时新闻客户端消息（河北新闻联播）：依托千亿级管道装备产业集群优势，沧州市推动管道装备产业从普通管材出口，向高端能源管材、智能制造、全链条技术输出转型。从"卖钢管"到"卖方案"，从"产品出海"到"经营出海"，一批本土企业在国际市场打响"沧州装备"品牌。

在沧州孟村回族自治县华洋钢管有限公司，350米智能化双面埋弧焊直缝钢管生产线，正在加紧生产澳大利亚墨尔本定制的承重钢管模块，这笔订单将用于当地地铁站钢结构建设。

孟村回族自治县华洋钢管有限公司埋弧车间班长 陈素云：客户提供工程图纸后，我们企业可根据图纸进行数字建模，设计出完整的管道工程组件。同时，我们将各种工程组件精准对接，制成管道预制安装模块。这样一来，客户拉到工地就能直接安装。

陈素云介绍说，一直以来公司只生产成品钢管，面对日益饱和的市场，每吨利润压缩到不足百元。在一次展会上，客户提出管道预制安装模块的需求，公司敏锐捕捉到商机，从"卖钢管"转型"卖解决方案"。如今，解决方案业务占公司业务的三成以上，利润提升近20%，圈粉40多个国家和地区。今年1到9月份，企业出口7247万美元，同比增长96%。

华洋钢管的转型探索，是沧州管道装备企业闯荡国际市场的一个缩影。目前，沧州已形成孟村弯头管件、盐山管道、青县石油器材等特色产业集群，规上管道装备制造企业1529家，年产值突破2000亿元，国内市场份额占比超40%。为帮助企业拓宽销售渠道，沧州通过展会牵线、展位争取、跨境电商推广，助力企业对接海外市场。

沧州市商务局跨境电商运营中心副主任 贾钟昊：搭建集采、认证、跨境电商等贸易平台，对接SGS（瑞士通用公证行）获取国际认证，依托TikTok（抖音海外版）、1688开展线上推广，举办国际电商采购节对接海外客商，打通海外贸易堵点。

在聚集企业抱团开拓海外市场的同时，沧州还主动对接海外园区资源、提供海外市场信息指引，引导有实力的企业把产能、技术带向海外。

不久前，达力普石油专用管有限公司与沙特萨勒曼国王能源城SPARK园区签署土地使用协议，计划2028年在当地建成一座年产能30万吨智能工厂，生产石油天然气用管、氢气输送管等高端产品。企业同步配套研发与售后服务体系，把海外订单优势转化为本地化制造优势。

达力普国际工业公司董事长 王宪军：这是我们实现从产品出海到经营出海的非常战略的重要一步。可以把我们的产品、把我们的技术、把我们的管理，都送到沙特去，将来就是站在一个更高的起点上跟那些国际的同行业去竞争。

如今，沧州管道装备产品销往全球120多个国家和地区，今年1到9月，出口总值45.1亿元，同比增长36.4%。

（河北广播电视台原创新闻作品）