冀时新闻报道（河北台 李春霞 王亮 通讯员 李欣岩）一台燃油加热器，能值多少钱？放在过去，答案藏在厚厚的报价单里和销售经理奔波的足迹中，而现在，它可能出现在一段短视频里，也可能发生在直播间中。这便是京威汽车设备有限公司的日常，也是大厂回族自治县工业品电商直播浪潮中的一个缩影。

走进京威汽车设备有限公司，看不到想象中的“精装直播间”。生产线旁、仓库一角、测试车间，哪里都能成为镜头前的舞台。主播不是外聘网红，而是身着工装的自家员工。

京威汽车设备有限公司售后服务部主任 乔长龙

以前我们的销售主要靠线下对接，跑展会、拜访客户，一年到头在路上。现在我们主动走到镜头前，让客户隔着屏幕就能看见产品的“真本事”。

这家国家级专精特新“小巨人”企业专业从事汽车燃油加热器的设计、生产、销售和服务，产品涵盖五大系列、数十种型号，早已被徐工重型、中联重科、三一重工等头部企业列入供应链名单。过硬的产品实力，是他们敢于“触网”的底气，而数字化营销的转型，也为它们打开了新的增长空间。

京威汽车设备有限公司售后服务部主任 乔长龙

观众很多是专业采购师傅和车主，他们问得很细——额定功率多少？性能怎么样？售后响应时效多长？我们花大量时间讲解技术参数、实际工况表现和售后服务保障，强调的就是专业性与信任度。

自2024年10月启动电商直播以来，京威汽车以抖音、快手、视频号多平台差异化运营为核心，用场景化短视频精准引流，配合每天三个时段、总时长6小时以上的常态化直播，构建起“引流—转化—复购”的闭环。

截至目前，公司线上渠道累计成交金额突破1200万元，较传统渠道销售额提升200%。核心爆款产品在直播渠道销量达850台，定制化产品销量占比从最初的5%跃升至32%，成为新的业绩增长点。

一场直播，撬动的不仅是销量，数字背后，是更深层的变革。营销效率整体提升超60%，累计节省线下推广成本超40万元——这是看得见的效益。而看不见的变化，正在重塑企业的运营逻辑：直播用户反馈数据成为产品研发的“指南针”，基于终端需求迭代升级的3款定制化产品快速落地，生产周期缩短20%；直播订单倒逼供应链优化，仓储物流响应效率提升10%，“以销定产”成为现实，库存周转率提升5%，积压率降低15%。

京威汽车设备有限公司售后服务部主任 乔长龙

直播让我们直接听到了终端用户的声音，这是以前线下销售很难做到的。

京威汽车的转型并非孤例。大厂回族自治县深入贯彻落实省、市关于工业品电商直播工作部署要求，引导龙头企业率先“触网”，以数字化营销赋能产业转型升级。京威汽车正是这片土壤中生长出的标杆，从“员工就是主播，厂房就是直播间”的朴素起点，到“直播+短视频”双轮驱动的成熟模式，京威汽车正在证明：工业品的数字化营销，不是简单的渠道迁移，而是一场从销售前端到供应链后端的全链路重塑。

京威汽车设备有限公司售后服务部主任 乔长龙

接下来，我们将持续深化工业品数字化营销转型，进一步优化运营策略，打造系列短视频与直播内容，助力企业在数字化转型浪潮中持续领跑。