2019年，中国互联网产业下沉市场波诡云谲，业内预计2020年竞争将更加白热化。阿里经济体此番多方联动，选择传统皮毛制造业强县河北辛集举办峰会，显露出互联网企业在下沉市场的打法更趋丰富与立体。

主动链接阿里经济体和地方政府 农商行角色特殊

这场峰会上，辛集市域数字经济体联盟宣布成立，并发布辛集市域数字经济体建设计划。据了解，该项行动肇始于2019年11月，辛集农商银行深入调研后，与阿里钉钉合作成立联合项目组，发起设立“辛集农商乡村振兴数字化中心”。

就数量而言，农商银行占据我国银行业的半壁江山，据中国银保监会官网数据，截至2019年6月，全国有4597家银行业金融机构，其中农商银行和农信社等农村金融机构约2300多家。根据国家政策，农商银行一般不允许跨域展业，因此聚焦本地下沉市场，点多面广、人头亲、地头熟，形成了强大的下沉优势。但近年来，受互联网技术冲击，农商银行面临数字化转型压力。

辛集农商银行董事长司秦岭说，自建互联网平台需要耗费大量的人力财力，超出了农商银行的承受能力，在既有优势的基础上利用成熟互联网平台实现数字化升级才是出路。

基于这一认识，辛集农商银行在内部运营管理和部分展业活动中，全面对接钉钉智能协同平台；下一步将基于钉钉平台的全域链接能力，逐步成为区域数字化中心，为区域企业提供数字、金融一揽子服务，“让数字服务更加实惠，让金融服务更加普惠”。

2020年，国家从精准扶贫全面进入乡村振兴战略，在下沉市场，随着近年来国家精准扶贫战略的成功实施，基础设施不再是短板，精准、高效的组织能力成为乡村振兴亟需的软实力保证，搭建数字化“软设施”正越来越受到地方政府的重视。三方目标一致，各有所需，于是我们看到辛集市政府、辛集农商银行和阿里钉钉走到了一起，合力探索乡村振兴的“辛集模式”。

阿里系三所大学联袂“点、面、体”深度下沉

峰会上，淘宝大学，阿里速卖通大学和钉钉大学分别围绕“企业数字化转型驱动营销增长” 、“企业数字化与出海新战略” 、“企业‘人，财，物，事’数字化与业务增长逻辑”的专题展开分享。辛集企业家对数字化热情高涨，在会场展台区，众多企业家围着讲师“问诊”数字化问题。

据介绍，早在十多年前，阿里巴巴就开始建设“大学”体系，从淘宝大学逐渐扩张到钉钉大学、速卖通大学等，主要目的是沉淀和总结阿里经济体内优质的企业案例和实操经验，形成课程，赋能更多卖家和生态企业。

随着钉钉开启企业服务市场的风口，阿里经济体对企业的赋能体系也从营销、消费环节，全面深入到组织管理、生产制造环节。据了解，本次峰会是阿里系三所大学首次集体出动到下沉市场“布道”。

辛集市是河北省两个省直管县级市之一，素有“辛集皮毛甲天下”的美誉，是中国著名的皮革皮衣产业带、全国综合实力百强县市，也是国务院批准的对外开放城市、全国外贸转型升级示范基地，生态皮毛、节水农业等在业内具有较大影响力。

据峰会策划人辛集农商银行董事长司秦岭介绍，辛集企业在外贸新形势下，普遍认识到借道数字化平台、谋数字化转型才是创新求变的有效路径，因此本次分别从营销数字化、出口数字化、组织管理“人、财、物、事”数字化方面，一揽子拉来阿里经济体资源。

对于阿里，响应下沉市场呼唤也符合自身战略规划。阿里在去年底的ONE商业大会上，推出2020年企业增长的三大关键词：新客、新品、新组织。在广阔的下沉市场，新客、新品数不胜数，而新组织需要人为引导、着力打造。钉钉是打造“新组织”的利器，阿里对其的重视和投入不断加强。

经过多年潜心打磨，阿里巴巴商业操作系统的点、面、体结构已然成型。公开信息显示，2019年，阿里巴巴集团和河北省政府签署共建“数聚河北”协议，将共建河北省中小微企业金融服务平台和工业互联网创新中心。“辛集模式”有望成为“数聚河北”的落地标杆之一。