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9月4日，91岁的乔治·阿玛尼，在意大利米兰去世。没错，就是阿玛尼集团的创始人。这也是当今世界奢侈品领域，辈分最高的人物之一。

去看乔治·阿玛尼的经历，很多人可能会联想到两个词，一个是“天才”，另一个是“逆袭”。

首先，为什么说“天才”？乔治·阿玛尼很早就提出一个设计核心，叫“男装柔化，女装刚化”。说白了，就是“让男性卸下盔甲，让女性穿上战袍”。

这要不是有天赋，有灵感，能想到吗？而且阿玛尼成立那年，是1975年，当时香奈儿已经做了65年，迪奥已经做了30年，几个巨头都已经瓜分了当时的大量市场，阿玛尼能在这时杀出一条新路，这不是天才是什么？

为什么说他是“逆袭”？阿玛尼的父亲是运输公司的员工，母亲是家庭主妇。阿玛尼自己比较争气，考上了医学院。但问题是，据说他居然天生晕血，后来不得不退学。

退学之后，阿玛尼在百货商店找了橱窗设计师的工作。这个工作实际上就是给橱窗里的假人模特换衣服。还有后来创办阿玛尼品牌时，他手里的启动资金，据说东拼西凑才1万美元，这点钱在时尚界都不够长租个体面的工作室。

但结果呢，这个医学院的退学生，百货商店的打工人，后来居然创立了奢侈品巨头。在阿玛尼去世的时候，他的身价折合成人民币，高达800亿。一个明星要是能挽着他的胳膊拍一张合影，够炫耀大半年。

最近这些年，奢侈品领域的并购潮非常激烈。目前全世界的很多奢侈品，都掌握在那几个巨头名下，包括开云、LVMH等等。像LV、迪奥、宝格丽、蒂芙尼、古驰、圣罗兰、巴黎世家，都已经被这些巨头收购。

据说也有人想过收购阿玛尼集团，但阿玛尼本人坚决不同意。老爷子还放话，说阿玛尼必须得我说了算，被收购就意味着失去了灵魂。他还说，“我最大的弱点就是我必须控制一切”。注意，是一切，从设计到财务，从人事到市场，阿玛尼都要直接把控。

阿玛尼著名的设计理念，“男装柔化，女装刚化”的背后有相当程度的理性计算。

要想理解这个计算，我们得先知道，当年的意大利正在发生什么。

首先，是社会的中产化。1950到1970年代，意大利经历了所谓的“经济奇迹”，GDP年均增长5.8%。到了1970年代，米兰开始从制造业向服务业转型。

这导致的直接结果就是，大量的男性工作场所，从工厂车间转移到了写字楼。这就产生了对西装的需求。同时，意大利本身的民族性格偏向热情奔放。这就导致很多人对西装的偏好，不同于英国人那种商务严谨的风格。他们很看重休闲舒适。阿玛尼的“男装柔化”思路，就是这么来的。他要做的，就是让男性在职场上既体面，又舒适。

其次，也是在这个阶段，女性大量进入职场。1970年代，意大利的女权主义运动迎来高潮，1970年离婚法诞生，1978年《堕胎法》通过。她们不再只是家庭主妇，她们有自己的事业，有了经济独立的能力。

这些职场女性有个特点，她们有钱了，而且想让自己和过去那种贵妇明显区分开。怎么区分？就是要看起来干练、挺拔、有气场。阿玛尼的“女装刚化”，正好满足了这个需求。他要让女性看起来像走路带风的女强人，而不是娇滴滴的花瓶。

最后，基于这些分析，阿玛尼还有两个关键判断。第一，既然大家有钱了，我干脆就做最好的。不做平价货，直接做奢侈品。第二个是，既然要做，就做不一样的。当时香奈儿、迪奥这些巨头已经占据了传统奢侈品市场，阿玛尼必须跟他们区别开。

这整个思考过程，都是可以解码，可以还原的。这在相当程度上是理性观察的结果，不是所谓的灵光乍现。

包括后来，阿玛尼和好莱坞联手做推广，给电影提供服装，以此来扩大影响力。也包括后来他们增加面向年轻人的产品线等等，每一步都不是拍脑袋想的，而是经过严密的考量。

乔治·阿玛尼起家的这段故事，与其说是“逆袭”，不如说是“顺袭”。他的每一步都不是所谓的特立独行，而是始终行走在一个确定的趋势里。

你看，很多人习惯用“天才”和“逆袭”这样的词汇来解释成功。为什么？因为这样解释最省事。天才意味着不可复制，逆袭意味着靠运气。这样一来，咱们就可以心安理得地告诉自己，反正我不是天才，反正我运气不好，所以我做不到。

但阿玛尼的故事恰恰相反。他告诉我们的是，长期的成功，很可能来自最朴素的东西，观察、积累、行动。

观察什么？观察变化。阿玛尼看到了意大利社会的转型，看到了消费者需求的演进。这些变化很多人都能看到，关键是你有没有当回事。

积累什么？积累能力。14年的行业浸润，让阿玛尼从一个门外汉，变成了真正的内行。这种积累，没有捷径，只有时间。

怎样行动？找准时机。什么时候该坚持传统，什么时候该颠覆创新，每一个关键节点，阿玛尼都做出了他希望的选择。

你看，观察、积累、行动，没有一样是天赋决定的。它们都可以学，都可以练。注意，我们不是要否定天赋和运气的作用，而是想说，在这些因素之外，也许还有另一个成事的路径，叫做，在一个确定的趋势里，做一个确定的自己。

什么叫确定的趋势？就是那些正在发生，而且会持续发生的变化。什么叫确定的自己？就是那个通过长期积累，已经准备好的自己。当这两个确定性相遇的时候，所谓的奇迹，也许就发生了。

来源|《新冀商传奇》栏目

作者|海潮

编辑|王悦

责编|安倩

编审|赫振贤

监制|冯慧杰

终审|边宇峰