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成都有几家特别优秀的公司，有做电竞游戏的有做航天技术的，还有的是做家具卖场。其中有一家做家居卖场的公司叫做富森美，他们在成都天府新区有一个很大的园区，里面有6栋高层和二十几个独栋商业，你看上去就不像是一个家居的卖场。

1. 咖啡里藏千万生意

其中的一栋楼走运之后看到这个店里面有一个非常大的一个咖啡台，还有一台非常非常酷的摩托车，墙上还挂了一辆自行车，来到这里的人就不太能搞清楚他到底是干什么的，是卖自行车的呢，还是说做咖啡的呢？

然后告诉你其实这个店的是卖空调的！这竟然是三菱中央空调的在成都的一个代理商，那空调在哪呢？扭头看，在外面橱窗有三平米的地方摆了几台空调，这样能卖的出去空调吗？没想到，一年大概能卖出1000多万，咖啡杯上有一句话，大概意思就是说我是一个用卖空调来养活咖啡店的老板所以其实那个咖啡店很难挣钱，但是呢很容易聚人，老板在这里布了个展，是摩托车展是自行车展，而更重要的是作为一个引流的。

2. 策展式商业？

富森美的联合创始人人称“三姐”，她说这就叫策展式的商业。其实线上跟线下最大的区别是信息的浓度的区别。

富森美花了6年时间在成都打造了一个24万方中国最美的家居生活美学空间。今年互联网这么发达，那几乎什么东西都能买到，甚至有很多的商品。电商的销售份额已经远远大于线下，但是一个消费者做决策的时候，他最重要的决策依据在互联网上还是没有办法被完全满足，那什么东西没有被完全满足就是信息，比如说今天就去买一瓶水，这瓶水三块钱那瓶水5块钱，价格是一种信息，这边水有多大呀呢？500毫升，所以它的容量也是一个信息，消费者决定买和不买这个东西，所有的依据那就是信息。掌握了多少信息，就能做出多大的决策。

互联网上能给我们传递的信息，其实从人的感官上来说，就只有两种，一种信息叫做视觉，一种信息叫做听觉。但是还有嗅觉，味觉，触觉这三种感觉今天互联网是没有办法传递的。比如说今年要卖个吃的就吃的香不香啊？香不香这个事是没有办法通过嗅觉传递给，所以线下的信息的浓度今天依然是远远大于线上，所以要在线下的转型，必须要在线下给他更大的信息量，他也能去买一些更复杂的东西，更难决策的东西。这个东西就是一场展，把大量的高浓度信息同时给到消费者叫做展。

3. 七万沙发躺出十亿销量

还有两个很有意思的家居美学门店，一个是设计师谢柯打造的壹集，另外一个叫DA的集合店。DA每一层楼都是老板代理的一个品牌。一进门，注意到就是空气里面是有一种香气的这个味道很好很好闻，很香，在不同的位置都点了不同的香，看窗帘白色的纱帘一直在动，感觉好像是一种在海边的那种感觉，但其实空调风机给他轻轻地吹着，感觉看这个沙发，有一个非常大的一个沙发，先看看沙发多少钱，以为这沙发得卖1万块钱，结果这一个1万块钱，这7个加在一起呢，就7万多块钱。7万多块钱，不便宜吧，但是这款沙发在全球卖出去了10亿人民币。光是在他们这个地方刚开业三个月已经卖出了二三十组了。

为什么能卖了这么多这么贵的沙发，当躺下的时候发现真的舒服。这个名字叫云沙发，躺在沙发里面的感觉就躺在云里一样。所以很多的客人给沙发起了个名字，叫做“人类的狗窝”啊，甚至很多明星到这来就专门去挑这个沙发把它拿走，所以这个沙发的设计师他是很难在网上把它卖掉，因为网上讲不清楚，但是线下摆完之后有这个购买能力的人很多都把它拿走浓度更高的信息让他做出更大的决策。

4. 东京下北泽启示录

这种策展式商业是不是也有可能做更多的其他的行业里面去。日本有一个好的案例，这个案例就是在东京旁边地铁沿线有一段街区叫下北泽，这里最大特点是他没有连锁店，为什么？因为连锁店里面所提供的信息在所有地方都有，所以这个地方只招什么呢？只招那种只开一家店的人其中有人呢就卖那种他收藏的黑胶唱片而另外一些人呢就只卖他的那个自己在家里面种的有机蔬菜。到这儿就是能看到在其他任何地方看不到的东西这就是信息量这就是高浓度的信息。

5. 世界就是一个大的展览

未来越来越多的商业体可能要思考一个问题，那我们如何能够提供高浓度的，差异化的，别的地方看不到的信息，才是竞争的一种核心。

有人把它叫非标识商业，有人把它叫做体验式经济，但是呢，刘润老师把它叫做策展式商业。需要策划一个又一个的展览，所以真有意思，也许未来的现象就是一个展览，这个世界就是一个大的展览，我们去的每一个地方都是在看一场展览。

来源|《新冀商传奇》栏目

作者|海潮

编辑|王悦

责编|安倩

编审|赫振贤

监制|冯慧杰

终审|边宇峰