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前段时间，麦肯锡发布了一份报告，主题叫《注意力方程式》，专门研究了这个问题。

什么是注意力方程式？

注意力价值 = 商业商数（CQ）+ 注意力商数（AQ）。

这里面有两个关键组成。第一部分叫“商业商数”，英文缩写是CQ。它衡量的是“关注”隐含的商业价值。影响这个商业价值的因素包括，平台的成熟度、用户的购买力、广告的变现效率等等。这些都是我们熟悉的传统商业因素。

第二部分叫“注意力商数”，英文缩写是AQ。它衡量的是注意力的质量。比如，平时看视频，有的视频只是作为背景声，我们看这些视频的同时可能还在回复消息，或者吃东西。但有的视频，我们却是全神贯注地看，生怕错过一丁点内容。同样是看视频，尽管花的时间一样，但在单位时间内，我们投入的专注度明显不一样。而AQ，衡量的就是我们在一个内容上投入的注意力的质量。

对于短视频博主来说，你的价值主要就取决于前面这两个因素之和。这就好比你想在商场里租个专柜卖东西。你的盈利主要取决于两个因素，一是商场本身的情况，包括它的地段好不好？商场里的客人消费能力强不强？这就是商场的商业商数。而另外一方面，你的收益也取决于你自己卖的东西，它够不够独特？有没有性价比？这就相当于你专柜的注意力商数。这两个因素共同构成了你的经营状况。

同样，对于内容生产也一样。坊间一度流传一个说法，说某某平台上的一个粉丝，价值相当于另外某个平台上的十个粉丝。这说的就是平台的商业商数。根据麦肯锡的调研，这部分因素在内容的总体价值里，大概占三分之二的权重。而博主自身的内容，对价值的影响，大概占三分之一的权重。

换句话说，有时候选对平台，可能比做好内容还重要。

因此，要想让自己的内容更有价值，第一步是选对平台。而在选好平台后，第二步，是管理好用户的观看预期。也就是，你到底要让用户带着什么样的目的来看你的内容？这就类似于我们常说的，“内容定位”。

注意，根据麦肯锡的调研，这个定位可能比内容本身还要重要。他们把使用目的分成五类，价值从高到低排序。

最有价值的是“热爱”。用户因为真心喜欢才来。比如听音乐会、看体育比赛、沉浸式游戏。你看，玩游戏的人往往为了享受游戏本身，而刷短视频的人更多是为了打发时间。用户在前一类行为中投入的注意力更高，也更愿意花钱。

其次是“求知学习”。为了获取信息或技能。比如看新闻、听播客、上网课。再往下是“社交连接”。为了和别人互动。比如刷朋友圈、看直播、参与讨论。然后是“休闲放松”。比如随便刷短视频、玩小游戏。价值最低的是“背景音”。内容只是作为背景存在。比如一边听歌一边做家务。

你看，同样是“注意力”，含金量完全不同。一个为了学习新技能而专注看教程的人，他的注意力就比一个无聊时随便刷视频的人，要高得多。

过去很多人说，“黑粉”也是粉，只要有人关注就行，哪怕是骂你的。但现在不是这样了。你想想，一个专门来骂你的人，他的使用目的是什么？他不会为你的内容付费，也不会真正被你影响。换句话说，在注意力越来越稀缺的时代，一个真心喜欢你内容的粉丝，也许比一百个来骂你的黑粉更有价值。

要获得高质量注意力，关键在于三个方面。找对人、造对场景、选对题目。

咱们先说找对人。制定你的人物原型。说白了，就是你得有一个让人能够一眼识别的“人设”。比如，李子柒就是最典型的例子。她的人物原型叫做“神秘主义者”。这种人设激发了很多人对诗与远方的向往。

再说造对场景。什么叫场景？就类似于我们经常说的，环境。包括时间、地点、人物关系、用户关系、动作、道具、氛围等等。你可以灵活组合这些要素，目的只有一个，营造真实的、让人沉浸的内容体验。比如，很多博主拍旅行视频，喜欢使用第一人称视角，这就是为了增加沉浸感。再比如，有人拍吃播，一定要做出很夸张的反应，也是为了让观众代入感受。用户的沉浸感越强，他们对内容的信赖就越深。

最后咱们说选对题目，持续吸引高质量注意力？于困困在《内容红利》里提出了一个方法，叫“选题的纺锤结构”。也就是，在个人专长、用户需求、可持续更新这三者的交集处寻找选题。左边是用户需求导向的内容，右边是个人特色鲜明的内容，中间是可持续的内容形式。三者结合起来，就像一个纺锤，既有广度又有深度。

在确定了内容形式之后，下一步，就可以开始内容更新了。而在制作内容时，要注意一个原则，叫广撒网，慢聚焦。这就要求，你的内容既要有广度，能吸引足够多的人。同时，还要足够有深度，能够让这个话题的深度爱好者沉淀下来。

而真正愿意付费的用户，往往都在漏斗最下层。不管你是内容行业的从业者，还是自媒体博主，都可以参考这个方法来找到自己的高价值用户。而所有这些步骤，都基于正向的价值创造。哲学家梭罗曾经说过一句话，假如我必须成为一条道路，我宁愿是山间清泉，而不是城市下水道。而放在内容生产上，那些让用户匆忙滑过的“城市下水道”，它的价值也许会逐渐被摊薄，而那些让人愿意停下来细细品味的“山间清泉”，也许才能吸引更高质量的注意力。

来源|《新冀商传奇》栏目

作者|海潮

编辑|王悦

责编|安倩

编审|邓菲

监制|冯慧杰

终审|边宇峰