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做生意的人，大概率都学过很多营销理论，最近，我读完KOL交易平台微播易发布的《2026AI重构下的社交媒体营销趋势报告》之后，产生了一个很强烈的感受：AI给营销带来的变化，不仅仅是写文案更快了，做视频更便宜了，更重要的是，它正在改变很多经典营销理论赖以成立的前提——它们未必会失效，但很多理论，确实需要与时俱进了。

1，AI正在改变表达成本，从“说一句话”，变成“说无数种话”。

AI很可能会改变的第一个经典理论，是定位。里斯和特劳特提出，品牌应该在消费者心智中，占据一个明确的位置。六个核桃对应“经常用脑”，王老吉对应“怕上火”。

但你有没有想过，定位理论为什么成立？因为过去，表达是昂贵的。你拍一支广告，要花钱；写一篇内容，要花钱；多做一个版本，还要再花一次钱。再加上消费者注意力有限，所以，品牌选择反复讲同一件事。

这套逻辑，在过去几十年一直成立。但今天，一个重要前提正在变化。

如今社交媒体已经能够识别出7000多个细分文化圈层、2500多个兴趣标签，以及800多种创作风格。

这意味着消费者并没有变得更统一，恰恰相反，他们正在变得越来越分散。

消费者，已经从碎片化走向了粉末化。

你卖一双跑鞋，有人关心缓震，有人关心颜值，有人关心专业成绩。过去，你不可能为了每一种需求都做一套内容。成本太高，你只能寻找那个最大公约数，找到一句话，反复说，追求的是“一句话影响所有人”。但未来，做个性化内容的成本因为AI而降低了，所以品牌追求的，可能是“一个核心价值，被无数种表达方式诠释”——这是之前，想做做不到的。

但这里有一个特别容易踩的坑。很多人看到AI来了，第一反应是：太好了，我可以一天生成100篇内容。但真正重要的，可能不是内容变多了，而是你对消费者的理解要变深。

AI解决的是表达问题，不是理解问题。内容可以有100个版本，但你得先知道那100种人分别在关心什么。

2，AI正在改变内容生产方式，从“生产内容”，变成“生产素材”。

AI还会改变另一个我们非常熟悉的营销形式——发布会。

乔布斯站在舞台中央，雷军站在聚光灯下。一场发布会，全网关注。

我们对发布会太熟悉了，但你有没有想过，发布会这种形式，为什么会变成今天这个样子？

因为过去，内容生产很昂贵，企业必须抓住有限的传播窗口，尽可能在一次活动里，把产品、品牌、战略和故事全部讲完。

但未来，发布会本身的传播效果可能没那么重要了，重要的是它能不能变成未来几个月的内容素材库。

举个例子。一家公司办了场发布会，之前，两小时的活动，可能老板讲40分钟，嘉宾圆桌30分钟，客户案例分享20分钟，现场演示30分钟，活动结束那天，发一条官方通稿，配几张现场照片。然后，就没有然后了。

几十万的场地费，几位嘉宾的时间，几个月的筹备，最后换来的传播，也就是两个小时。发布会开完就结束了，素材全部沉睡在硬盘里，没有人去挖。但AI出现之后，这些素材拥有了新的价值。

老板那40分钟演讲里，有一句话说得特别好，可以单独剪出来做成一条短视频。客户案例里有一个数据，可以改成一篇行业分析。圆桌讨论里有一个值得关注的观点，可以拆解成多个达人共创的选题。

过去需要内容团队忙两周的事情，现在有了AI，三天就能完成第一轮处理。同样一份素材，可以进入不同平台、用不同的表达方式打动不同圈层。

这里有一个值得重新理解的地方。以前营销部门最核心的能力是表达，未来营销部门最核心的能力，可能是发现和记录。谁拥有更多真实素材，谁就拥有更多内容生产的源头活水。

所以未来很多品牌会发现，发布会依然重要，但重要的原因变了——它不再只是一次传播活动，而更像是一座内容矿山。

好，现在素材有了，谁来传播？过去的答案是，找达人，找足够多的达人。但AI出现之后，连这个答案，也开始发生变化。

3，AI正在改变营销分工方式，人负责信任，AI负责产能。

AI会改变的第三个经典营销策略，是“蚂蚁雄兵”。

简单说，就是铺量。与其把预算压在几个头部达人身上，不如找100个、1000个尾部达人，不断生产内容，不断试错。

为什么这套打法有效？

很多人以为品牌找达人，买的是影响力。其实不完全是。

你想想看，一个尾部达人，可能只有几百个粉丝。单篇笔记的阅读量，可能只有几十。这点影响力，放在头部达人面前，根本不值一提。

品牌找他们，买的不是影响力，是试错次数。一篇笔记几十块钱，找1000个达人，就是1000次试错。总有几条内容能跑出来，总有几个角度能打动消费者。跑出来的，加大投放。没跑出来的，换个地方再试。

本质上，品牌买的是一种用低成本覆盖大量可能性的能力。

这套逻辑，在过去几年一直成立。因为内容生产需要人，人的时间有成本，所以谁能调动更多人持续产出内容，谁就拥有更多试错机会。但AI来了之后，这个逻辑开始改变。

报告显示，达人生态正在快速分化。2025年，头部达人占比从1.0%增长到1.6%，肩部达人从21.5%增长到31.2%。而底部达人则从21.9%下降到14.0%，一年时间，缩水超过三分之一。

过去一个达人，接一条商单，可能要来回折腾三四天。品牌这边还要专门安排人对接、催稿、审稿。

而今天，同样的事情，AI可以在几分钟内生成十个版本。

当产能越来越不稀缺，另一种东西反而开始变得越来越稀缺，那就是真实经历。

一个在某个行业做了十几年的老兵，坐在镜头前，讲自己当年踩过的一个坑。他不需要讲得多流畅，不需要剪辑多精良。但他说的那句话，是他用十几年换来的。这种东西，AI写不出来。

所以未来营销生态会形成一种新的分工。AI负责规模化生产，测试和优化，负责所有人们过去称为“产能”的部分；而人负责建立信任，负责提供那些只有真实经历才能说出口的话。

如果你是创作者，这里有一个特别重要的提醒。不要和AI比速度，比产量，因为你一定输。未来最值钱的，不是内容本身，而是内容背后那个真实活过的人。

一些经典营销理论、营销形式正在被AI改变，其实还有很多我们熟悉的理论，都在经历同样的进化。

比如“饱和攻击”。过去的逻辑是：资源有限，就集中在一个时间点猛砸，靠密度制造声势。但今天，AI让持续产出内容的成本大幅降低，集中引爆的必要性在下降。

比如“USP”，也就是独特销售主张。过去的逻辑是：找到你最核心的一个卖点，然后反复讲、到处讲。但今天，AI可以帮你针对不同的人，讲不同的卖点。

所以AI时代最重要的，也许不是学会多少新工具，而是重新审视那些我们习以为常的商业常识。

因为真正左右选择的，往往不是答案，而是答案背后的前提。

希望今天的分享，能给你带来启发。

作者|海潮

编辑|王悦

责编|安倩

编审|赫振贤

监制|冯慧杰

终审|边宇峰