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在国家管网集团北京管道公司的市场开拓征程中，河北分公司的周云亮始终冲锋在前。多年来，他秉持“三个服务”导向，始终“以客户为中心”在市场开拓的战场上攻坚克难，用智慧与汗水书写着属于管网人的奋斗篇章。

勇挑重担，全力推进项目建设加速度

新增下载项目建设是分公司市场开拓的关键一环，也是一场与时间赛跑的攻坚战。面对复杂的项目推进难题，周云亮主动请缨，扛起了这份沉甸甸的责任。

2024年初，鹿泉分输站的顺利投产为全年工作开了个好头。项目结束后，周云亮没有丝毫懈怠，他迅速投入到经验总结中。白天，他穿梭在施工现场，与技术人员深入交流，记录下每一个细节；夜晚，他伏案整理资料，常常工作到深夜。经过反复推敲和完善，他制定出《新增下载项目管理细则》、《新增下载项目投产流程图》等一系列指导性文件，明确了各级责任，为后续项目推进提供了清晰的“作战图”。

在陕京三线41号阀室下载点、易县分输站下载点、二线 32号阀室下载点的建设过程中，周云亮更是展现出了超强的执行力。面对时间紧、任务重的挑战，他积极协调公司各业务部室，针对每个项目精心编制实施计划，将任务细化到每一天，明确时间节点和责任人。在易县分输站下载点建设期间，他驻扎现场 60 天，与施工团队并肩作战。遇到技术难题，他第一时间组织专家会诊；发现进度滞后，他立即调整施工方案。在他的不懈努力下，易县分输站下载点用60天跑出了工程建设的加速度，其余两个下载点也实现了提前投产。当看到项目顺利运行的那一刻，周云亮布满血丝的眼中闪烁着欣慰的光芒。

用心服务，开拓市场新蓝海

市场开拓不仅需要强大的执行力，更要以优质的服务赢得客户的信任。周云亮深知，只有深入了解客户需求，为客户提供有价值的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为了推广管网新产品“管网通”，周云亮踏上了走访调研之路。他不辞辛劳，一家一家地拜访客户，详细了解客户的需求和痛点。每到一处，他都像一位专业的讲解员，结合客户的实际情况，深入分析“管网通” 的应用场景，细致讲解产品的优势和潜在价值，同时也坦诚地说明可能存在的风险。他的真诚和专业，逐渐打开了市场的大门。

在与上海中博国润能源有限公司的沟通中，周云亮多次前往对方公司，与负责人进行深入交流。他根据企业的用能特点，量身定制了产品使用方案，最终打动了客户，成功拿下 700 万方年度产品和 500 万方季度产品的订单。河北新奥能源发展有限公司、河北中石油昆仑能源有限公司、保定富瑞能源有限公司等企业，也在周云亮的积极推介下，纷纷向公司发送“管网通”新产品服务申请函。

全年下来，在他和团队的不懈努力下，“管网通”产品推介成交年度产品1200万方，实现营收千万元；季度产品 百万方，营收数十万元。这些亮眼的数据背后，是他无数次的奔波和付出，更是他对客户需求的精准把握和对服务品质的执着追求。

从项目建设的施工现场到客户洽谈的商务会场，周云亮用脚步丈量市场开拓之路，用行动诠释管网人的责任担当。他以攻坚克难的勇气突破项目建设瓶颈，以真诚专业的服务叩开市场合作大门，在公司发展的征程中留下了坚实而耀眼的足迹。（郭子博）